El sector inmobiliario está en continua renovación. Debido a la gran cantidad de inmobiliarias repartidas por todo el territorio español, cada vez es más importante incorporar la tecnología y digitalización para reinventarse, adaptarse y diferenciarse en un mercado muy competitivo.

Este es el principal motivo de la aceleración del proptech. Se trata de una nueva tendencia cuyo fin es ofrecer servicios y herramientas digitales para mejorar el trabajo de los agentes comerciales y facilitar la relación con los clientes.

En este post te vamos a contar todo lo que debes saber y analizamos ¿por qué el proptech es la mejor inversión para las inmobiliarias?

 

¿Qué es el proptech?

El proptech se basa en el uso de la tecnología para resolver problemas en el sector inmobiliario tradicional. Constituye el uso de la tecnología aplicada al sector inmobiliario para crear modelos de trabajo digitales e impulsar la innovación.

¿Por qué se denomina proptech? Es una combinación de los términos ‘property‘ y ‘technology‘ y hace referencia a las compañías que usan la tecnología para impulsar la digitalización en sus servicios.

El proptech incluye una variedad de herramientas, desde realidad virtual hasta análisis de datos en tiempo real. Su objetivo es mejorar la transparencia y eficiencia en el mercado inmobiliario.

Además, el proptech pretende crear nuevos productos y reformular los existentes para que sean más competitivos. También tiene como fin desarrollar nuevas formas de vender propiedades e impulsar el uso de datos para mejorar la gestión de las inmobiliarias.

¿Cómo funcionan las empresas proptech en el sector inmobiliario?

El objetivo de las empresas proptech en el sector inmobiliario es conseguir adaptar y transformar los procesos de trabajo a través de la tecnología y de la digitalización.

Por ejemplo, a través del proptech las empresas inmobiliarias podrían conseguir analizar y predecir la actuación de los clientes a través del uso del Big Data.

Existen diversos tipos de proptech para incluir la digitalización en el sector inmobiliario, a continuación analizamos los ámbitos más destacados:

 

Categorías proptech más destacadas para inmobiliarias

Las áreas más demandas del sector proptech en el sector inmobiliario son:

 

Tecnología blockchain

A través de la tecnología blockchain las inmobiliarias consiguen mejorar la transparencia y la seguridad en todas sus transacciones y trámites documentales.

La tecnología blockchain permite crear grupos de información digitales seguros que pueden usarse para llevar un registro de las transacciones de bienes inmuebles en el sector inmobiliario.

A través del uso de la tecnología blockchain se puede reducir el riesgo de fraude y la aparición de errores en la gestión de las propiedades.

Toda la información se almacena de forma segura, aumentando la confianza y la transparencia en todo el proceso de compra.

 

Plataformas de gestión inmobiliaria

Para mejorar la productividad y fomentar la eficacia de las labores diarias, las inmobiliarias están optando por el uso de CRMs inmobiliarios que permiten aumentar las ventas y a la vez simplificar el flujo de trabajo.

A través de un CRM inmobiliario podrás captar leads y mejorar la gestión de los mismos.

Por ejemplo, a través del uso de un CRM tu inmobiliaria podrá gestionar su base de datos de clientes y propiedades de forma rápida, sencilla y unificada.

Todos tus agentes inmobiliarios van a poder registrar información sobre los clientes, como su nombre, correo electrónico, número de teléfono, presupuesto y preferencias de inmuebles.

Asimismo, podrán tener almacenada toda la información sobre las propiedades que están en venta para acceder de forma rápida a su ubicación, precio o fotos.

Si un cliente pide información sobre una propiedad determinada, tu agente inmobiliario podrá proporcionarle la información más relevante en cuestión de segundos.

Además, a través de un CRM podrás realizar un análisis de las tendencias del mercado para tomar decisiones estratégicas e informadas.

 

Plataformas de búsqueda y comparación de propiedades

Estas plataformas permiten a los usuarios buscar propiedades según sus preferencias y comparar precios y características.

Algunas de estas compañías proptech también ofrecen servicios adicionales, como asesoramiento financiero y de hipotecas.

Por ejemplo, imagina que tu inmobiliaria comienza a utilizar una plataforma de comparación de propiedades proptech para ayudar a sus clientes a encontrar inmuebles adecuados y en función de sus preferencias.

Para ello, tu inmobiliaria tendrá que registrarse en una plataforma de comparación de propiedades. Ahí podrá encontrar toda la información relevante sobre las propiedades que tienen disponibles y ofrecer a sus clientes una atención personalizada.

 

Clasificados

Los clasificados son anuncios que pueden publicarse en línea o en medios impresos. Normalmente, los anuncios se publican en portales web o redes sociales para promocionar las propiedades disponibles en venta o alquiler.

Estos clasificados suelen incluir información detallada de los inmuebles, como sus propiedades, ubicación o condiciones. Están organizados por categorías para que sea más fácil localizarlos.

Existen diversas plataformas online que permiten publicar anuncios clasificados de manera gratuita, por ejemplo, Milanuncios.

Un ejemplo de anuncio clasificado sería:

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Además, la ubicación es inmejorable. Se ubica a solo unos pasos de los mejores restaurantes, tiendas y atracciones de la ciudad. 

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Peer-to-Peer (P2P)

El modelo Peer-to-Peer ha ido adquiriendo importancia en el sector inmobiliario, ya que permite a los propietarios ahorrar en comisiones y costos de intermediación.

Además, posibilita a los clientes establecer contacto directo con los propietarios.

Algunas plataformas P2P en el sector inmobiliario también ofrecen servicios adicionales, como la evaluación del crédito y la gestión de pagos.

Un ejemplo de Peer-to-Peer en inmobiliarias podría ser una plataforma en línea donde los propietarios de los diferentes inmuebles pueden subir sus propiedades, ya sea para venta o alquiler, de forma directa a los compradores o inquilinos potenciales.

Esta acción la realizarían sin la intermediación de una agencia inmobiliaria.

Esto ocurre, por ejemplo, en Airbnb: los propietarios de los inmuebles cargan un listado de sus propiedades para alquilar a corto plazo a viajeros.

Esta plataforma posibilita a los viajeros encontrar propiedades en función de la ubicación o precio, entre otros filtros.

 

Embedded finance

Este término hace referencia a la incorporación de servicios financieros, como préstamos hipotecarios, seguros y pagos, directamente en las plataformas y aplicaciones del sector inmobiliario.

La incorporación de servicios financieros en las inmobiliarias a través del modelo de embedded finance tiene numerosas ventajas.

Por ejemplo, permite facilitar el proceso de compraventa de una propiedad, ya que los clientes pueden acceder a servicios financieros sin tener que salir de la plataforma o aplicación de la inmobiliaria.

Una inmobiliaria que ofrece servicios de embedded finance podría permitir a los clientes solicitar y obtener préstamos hipotecarios directamente a través de su plataforma, con una rápida evaluación de crédito y aprobación del préstamo.

 

Big Data inmobiliario

El Big Data inmobiliario se basa en el análisis de datos para crear informes detallados y mejorar la gestión y las estrategias de marketing y ventas.

El Big Data inmobiliario permite recopilar, procesar y analizar grandes cantidades de información sobre el mercado inmobiliario, como precios, ubicaciones o tendencias de demanda y oferta.

Estos datos recabados y toda la información sirven a las inmobiliarias para tomar decisiones informadas sobre la adquisición, venta o alquiler de propiedades, y también para ofrecer servicios personalizados a los clientes.

 

 

Internet de las cosas (IoT)

El IoT hace referencia a las conexiones de dispositivos físicos a Internet a través de un intercambio de datos.

De esta manera, el IoT es muy útil para las inmobiliarias ya que permite corregir problemas a través de la IA de manera sencilla y rápida, facilita la gestión de las propiedades y mejora la experiencia de los clientes.

Por ejemplo, se pueden instalar cámaras conectadas a Internet para mejorar la seguridad de una propiedad o utilizar sensores inteligentes para controlar la iluminación o temperatura.

 

Plataformas de servicios

Se trata de aplicaciones que se pueden encontrar vía Internet a través de las que los usuarios pueden acceder a servicios determinados.

Estas plataformas de servicios en inmobiliarias ofrecen una amplia gama de servicios para el mercado inmobiliario.

Por ejemplo, pueden ofrecer servicios de financiamiento a través de diferentes instituciones financieras, permitiendo a los usuarios comparar y elegir la opción que mejor se adapte a sus necesidades.

 

Plataformas de inversión inmobiliaria 

Estas plataformas de inversión inmobiliaria son sitios web que ofrecen a los inversores la oportunidad de ingresar al mundo inmobiliario de manera colaborativa.

Es decir, las plataformas de inversión inmobiliaria son herramientas digitales que permiten a los inversores acceder a oportunidades de inversión en el mercado inmobiliario de forma más eficiente y accesible.

Imagina que una persona está interesada en invertir en bienes raíces. Tiene una opción ventajosa, puede usar una plataforma en línea para invertir en proyectos inmobiliarios.

De esta manera, podrá acceder e invertir en proyectos inmobiliarios que estarían reservados para inversores institucionales.

A través de las plataformas en línea para invertir se podrán conocer los detalles de los proyectos, el presupuesto o los planes de construcción y decidir el que se ajuste mejor a los objetivos.

 

iBuyers e inversores calientes

Los iBuyers y los inversores calientes son dos tendencias en constante evolución dentro del mercado inmobiliario.

Los iBuyers son empresas que usan la tecnología avanzada y el análisis de datos para comprar y vender propiedades de forma rápida y sin problemas.

Estas compañías compran propiedades directamente a los propietarios y luego las venden en el mercado inmobiliario tras realizar mejoras o renovaciones.

Por su parte, los inversores calientes son aquellos que buscan oportunidades de inversión en el mercado inmobiliario a través de la compra de propiedades con el objetivo de obtener beneficios a corto plazo.

Estos inversores suelen estar interesados en propiedades que necesitan renovaciones o mejoras, y pueden estar dispuestos a pagar un precio más alto por ellas con el fin de obtener una inversión más elevada tras la renovación.

 

Ventajas del proptech para el sector inmobiliario

Las empresas proptech tienen numerosas ventajas para el sector inmobiliario, entre las que destacan las siguientes:

 

Facilita la compra y venta

Los clientes y las empresas pueden verse y conversar de manera online, lo que evita desplazamientos innecesarios. De esta manera, mejora la relación de los agentes inmobiliarios con los clientes.

Además, a través de la firma electrónica se pueden firmar los contratos de compra y venta vía online acelerando las ventas en las inmobiliarias.

Mediante el proptech las inmobiliarias son más accesibles para un mayor número de clientes y mejora la eficiencia.

 

Proporciona mayor transparencia

La tecnología y las empresas proptech permiten una mayor transparencia en el mercado inmobiliario, ya que la información se puede compartir y actualizar en tiempo real, lo que ayuda a los compradores, vendedores y otros actores a tomar decisiones más informadas.

 

Se obtienen datos en tiempo real

A través de la tecnologías y de las empresas proptech se obtienen datos en tiempo real. Esto permitirá a las inmobiliarias saber qué está sucediendo y qué necesitan los clientes.

De esta manera, se podrán establecer estrategia efectivas que permitirán llegar a un mayor número de leads.

 

Aumenta la productividad

El proptech permite agilizar las gestiones y trámites documentales. Además, permite dedicar tiempo a entender las necesidades del cliente y atenderle de forma personalizada ajustándose a sus deseos.

 

Fomenta las visitas virtuales

Las visitas virtuales están adquiriendo cada vez más relevancia, ya que permiten a los clientes visualizar una propiedad de forma detallada y desde su propia casa.

De esta manera, pueden dedicar menos tiempo a desplazamientos y mayor tiempo a decidir si desean adquirir dicha propiedad.

Además, las visitas virtuales permiten ahorrar en recursos y tiempo.

 

Facilita la comunicación entre los agentes inmobiliarios

A través de las empresas proptech se mejora la relación y comunicación interna entre la plantilla de una inmobiliaria.

Así, los agentes que participan en una misma operación de compraventa de una vivienda podrán estar interconectados y tendrán las herramientas necesarias para comunicarse de forma rápida y eficaz.

 

Mejora la experiencia del cliente

Las soluciones proptech permiten una experiencia más personalizada y eficiente para los clientes, lo que puede mejorar su satisfacción y fidelidad.

 

Herramientas proptech para inmobiliarias

Existen diferentes herramientas proptech que las inmobiliarias pueden usar para mejorar su eficiencia y ofrecer una mejor experiencia a sus clientes.

Si deseas digitalizar tus procesos de trabajo te recomendamos:

 

Facilitar la firma online de todos los documentos y contratos

La firma electrónica de Firmafy es una buena solución para acelerar las ventas. Si un cliente decide formalizar una compra podrá realizar todo el trámite fácilmente y con validez legal desde casa.

Así se minimizarán los costes que requiere el papeleo y la impresión de documentos.

 

Usar la Inteligencia Artificial

La IA está permitiendo al sector inmobiliario gestionar toda la información de manera más eficiente y tomar decisiones en base a datos reales.

Además, cada vez son más usados los chatbots o el Big Data para detectar leads.

 

Realidad virtual para inmobiliarias

Si deseas diferenciarte de la competencia, ¡únete a la realidad virtual! Podrás mostrar los inmuebles a tus clientes sin necesidad de desplazarse.

Imagina que un cliente visita un inmueble. Le gusta pero no tiene claro si comprarlo o no. No será necesario que vayáis de nuevo a verlo, podrás mostrárselo vía realidad virtual.

 

¿Qué tendencias van a marcar la evolución del proptech en 2023?

Es importante que tu inmobiliaria tenga presente la digitalización y se interese por la inteligencia artificial y por el embedded finance.

Ambas serán algunas de las tendencias que van a marcar la evolución del proptech en 2023.

La inteligencia artificial se está utilizando cada vez más en el sector inmobiliario para automatizar procesos, mejorar la eficiencia y personalizar la experiencia del cliente.

También se espera un mayor uso de la tecnología de blockchain y la realidad virtual, que permitirá a los clientes ver las propiedades en línea en 3D y en tiempo real.

¿Habías oído hablar del proptech? No olvides dejar más abajo tus comentarios, ¡nos encanta leerte!